Esiste davvero una persona disposta a pagare di più casa tua?
Capita a tutti gli agenti immobiliari di imbattersi molto spesso in un venditore che pretende di vendere la sua casa ad un “amatore”.
L’amatore è come un unicorno.
Ne hai mai visto uno a parte nei cartoni animati?
Un “amatore” nel campo immobiliare, è nella fantasia del venditore un pazzo disposto a spendere molto di più di quello che è il prezzo medio di mercato, per un appartamento senza caratteristiche particolari ed introvabili. Una cosa impossibile quindi.
Esistono solo due possibilità che tu possa vendere a molto di più il tuo appartamento.
La prima è che l’immobile deve essere veramente qualcosa di unico e per unico non intendo ristrutturato.
Due, che la vendita venga effettuata ad una persona che ha veramente il desiderio specifico di acquistare nella tua scala o sullo stesso piano dove abita la madre od un parente molto stretto a cui si vuole assolutamente stare vicino.
Questi due casi sono gli unici due casi dove ti puoi imbattere in un unicor...ops ”amatore”!
Per quanto la tua casa possa essere bella, appena ristrutturata, dubito che una persona con un pò di sale in zucca sia disposta a pagarla il 20 o il 30% di più di quello che vale.
Se fossimo ad un’asta di opere d’arte in cui l’oggetto in questione è unico e raro sicuramente potremmo trovare persone disposte a spendere qualunque cifra pur di acquistarlo. Ma per un appartamento molto simile ad uno degli altri 12.000 attualmente in vendita nel solo comune di Torino, questo è veramente impossibile che accada.
Torniamo alla realtà, ed alle cose normali.
Se tu dovessi comprare casa e non fossi nella situazione del bisogno di abitare per forza in un determinato palazzo, saresti disposto a pagare un prezzo più alto di quello che puoi trovare nell’isolato di fianco?
Posso capire che la tua casa sia bella, che tu abbia investito dei soldi, magari facendo molti lavori di ristrutturazione ma purtroppo l’unicorno disposto a pagarla di più non arriverà mai.
Gli acquirenti che cercano casa guardano centinaia di annunci e anche se non sono dei professionisti in campo immobiliare, si rendono conto molto in fretta se la tua casa è o non è a prezzo di mercato.
Non chiameranno neanche per chiedere informazioni, figuriamoci per venirla a vedere.
Se vuoi vendere e pensi di puntare all’“amatore” preparati a tenere in vendita la tua casa per anni.
Per quanti anni? Per tutti quelli necessari fino a che non ti renderai conto che devi drasticamente abbassare il prezzo.
Peccato che se lo avessi fatto subito avresti guadagnato di più.
Di questo ne parlo ampiamente in un articolo dove ti spiego come fare ad avere una giusta valutazione di casa. Lo puoi leggere cliccando qui.
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