Pubblicazione cartacea gratuita trimestrale dedicata a tutte le persone che vogliono vendere una casa con un valore superiore a 500.000€ o comunque superiore ai 2.500€ al metro quadrato.
RÊVE MAGAZINE
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IL NUOVO SISTEMA PER VENDERE LA TUA CASA "DI LIVELLO" AL PREZZO DA TE RICHIESTO
A PERSONE ALTOSPENDENTI ITALIANE ED ESTERE
Promuovendo la tua casa sulla rivista Rêve, Fabrizio Fazzolari venderà la tua casa di lusso a persone alto spendenti d'Italia e del Nord Europa che la riceveranno direttamente sulla loro scrivania, a casa o in ufficio.
Rêve, un magazine simile ad una rivista di arredamento ma che promuove solo case belle in vendita.
Viene spedito ai professionisti della zona in cui si trovano le case, ai miei già clienti ed ai miei amici personali, invogliandoli a comprare od a promuovere la tua casa ai loro conoscenti o clienti che potrebbero acquistare una casa "importante" senza bisogno di mutuo.
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Ricevi gratis a casa e senza impegno gli ultimi 2 numeri di Rêve per toccare con mano la qualità della rivista che mi permette di vendere le case di livello a clienti altospendenti che non hanno bisogno di mutuo per acquistare!
Rêve, uno degli 8 sistemi di vendita di Planet F utilizzato per vendere casa a persone alto spendenti italiane ed a stranieri del nord Europa.
Vendere una casa di pregio non è la stessa cosa di vendere una casa normale.
Non cambiano le leggi, cambiano le regole!
Bisogna essere in grado di far diventare interessante un immobile che magari ha spese di condominio altissime, tante volte ha una ristrutturazione risalente agli anni '80, o che magari è in categoria A/1, A/8 o A/9, che non può essere comprato in regime di prima casa e che, per finire, non costa proprio "due lire"....
Molte volte queste vendite non si realizzano se non si fa qualcosa di diverso dal solito.
Il mio compito è quello di rendere appetibile l'immobile non solo a persone alto spendenti del posto ma anche a persone che vivono al di fuori del nostro comune, tra cui persone straniere del Nord Europa.
Insomma persone che vogliono -e possono- investire in Italia ma che se non stuzzicati a dovere non verranno mai a conoscenza che la tua casa è in vendita e per fare questo, tra le altre cose, utilizzo RÊVE la rivista che spedisco a professionisti per provare a vendere direttamente a loro la tua casa "importante" o per far si che la possano proporre ai loro già clienti altospendenti.
Sono Fabrizio Fazzolari e sono un agente immobiliare che vende e gestisce patrimoni immobiliari dal 1997, quindi da ormai… quasi 30 anni. Negli anni mi sono specializzato nella vendita di appartamenti che hanno un valore al metro quadrato compreso tra i 2.500 ed i 4.000€, nonché nella vendita di immobili quali ville, casali e tenute storiche con valori superiori ai 750.000€.
Una delle cose a cui tengo tanto? Far provare un'esperienza diversa a qualsiasi persona entri in contatto con me rispetto a quello che si prova mediamente in qualsiasi agenzia immobiliare italiana.
Far provare un'esperienza WOW!
Adesso immagina questo…
Sei seduto sul tuo divano mentre ti guardi intorno e pensi che finalmente sei riuscito o riuscita a vendere questa casa ad un facoltoso cliente italiano o del Nord Europa.
Ci sei riuscito senza dover aspettare 3 o 4 anni e senza dover dimezzare il prezzo di casa.
Ti sembra un sogno?
In questa pagina troverai le azioni che servono e che io metto in atto tutti i giorni per riuscire finalmente a concretizzare la vendita della tua casa di lusso.
Ma prima di partire voglio renderti partecipe del motivo per il quale ho deciso di fare delle cose completamente diverse rispetto a quelle che fanno i miei colleghi agenti immobiliari in Italia.
Non si possono vendere le case come si faceva 20 anni fa! Soprattutto se si tratta di un immobile di lusso. Alcuni annunci sono veramente scandalosi. Molti, a dire la verità. Io non riesco a capire come sia possibile che al giorno d’oggi un agenzia immobiliare lavori così soprattutto per immobili con valori superiori al milione di euro!
Guarda questa carrellata di annunci… per me sono scandalosi!
Ecco perché la categoria degli agenti immobiliari è una delle peggiori agli occhi dei clienti. Per mettere un annuncio su internet di una casa da un milione, molte volte con delle foto malfatte, puoi farlo da solo e risparmiare 30/40.000€ di provvigione. L’agente immobiliare non serve a nulla.
Per vendere queste case importanti, che sono quelle che tutti sognano ma che in pochi possono permettersi bisogna fare molto di più!
Ed anche le agenzie specializzate nel lusso che non commettono l’errore di fare degli annunci scadenti, fanno però troppo poco per riuscire a vendere e comunque, quelle veramente top, ti chiedono un rimborso spese iniziale di 5.000€ + IVA che non ti verrà rimborsato né in caso di vendita e né, soprattutto, in caso di mancata vendita...
E visto che, come detto prima, le case di lusso sono quelle più sognate ma anche quelle più difficili da vendere, la probabilità di buttare 5.000€ nel cestino, che per carità magari non ti cambieranno la vita, sono molto alte.
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Rêve, uno degli 8 sistemi di vendita di Planet F utilizzato per vendere casa a persone alto spendenti italiane ed a stranieri del nord Europa.
Devi sapere infatti che mettendo gli annunci online sui vari portali immobiliari, cosa che faccio anche io naturalmente, si va a colpire solamente una piccolissima parte della clientela ovvero quella che ha già deciso in maniera attiva di mettersi alla ricerca di una casa.
E se già non è sufficiente per una casa “normale” figuriamoci come possa essere sufficiente per una casa che in pochi al mondo possono permettersi.
Infatti si stima che solo l’1% della popolazione che potrebbe comprare una determinata casa è alla ricerca, gli altri sono acquirente latenti, che non stanno cercando casa attivamente.
Quindi non basta soltanto fare degli annunci belli e pubblicizzare sui portali come non basta neanche avere un nome altisonante o frequentare i circoli del golf o persone influenti. Partecipare ad eventi mondani, essere in politica o far parte di un network di agenzie per vendere le case non serve a granché. Alcune di queste cose possono aiutare, chiaro… ma da sole no!
Serve altro… Non basta solo avere un nome per vendere il lusso…
Perché alla fine, se si fa il minimo sindacale per vendere e sperare in un colpo di fortuna, difficilmente si arriva all’obiettivo… e mentre si attende il miracolo intanto Imu, spese di manutenzione ordinaria e straordinarie, il lento ma inesorabile degrado della tua proprietà sono a carico tuo, non dell’agente immobiliare dormiente.
Ecco perché ho studiato un modo differente, un approccio differente per vendere le case a stranieri o comunque a persone che possono investire in immobili di un certo livello come il tuo.
Ti presento Planet F, un sistema di vendita complesso che non è formato solo dalle conoscenze, dai luoghi che si frequentano ma è un ecosistema di servizi attivi per far conoscere la tua casa alle persone giuste!
ECCO IL SISTEMA COMPLESSO PER VENDERE CASA A STRANIERI E PERSONE ALTO SPENDENTI ITALIANE
Come detto prima, per statistica, solo l'1% delle persone alto spendenti che potrebbero acquistare una casa da oltre 500.000€ è alla ricerca di una casa da comprare.
Il 19% è attento a nuove opportunità anche se non è alla ricerca in maniera attiva, l'80% non pensa a nuove opportunità ma se consigliato valuta investimenti ed il 20% non è interessato a nessun tipo di investimento.
Intendo dire che una grande percentuale di persone, il 99% delle persone alto spendenti, a tutto sta pensando tranne che ad investire i propri soldi in una casa o quantomeno non lo sta facendo in maniera attiva.... insomma non guarda tutti i giorni i portali immobiliari.
Anche quel 19% che è attento a nuove opportunità ogni tanto cerca ma molte volte si dimentica di cercare perché non ha un vero bisogno imminente di acquistare.
Il 79% delle persone alto spendenti ha talmente tanti modi di spendere o di accantonare i propri soldi che la probabilità che vogliano comprare di loro spontanea volontà un'altra casa è raro.
Oggi queste persone spendono in NFT, azioni, opere d'arte, vini costosi, vacanze di lusso, orologi, auto d'epoca, super car, barche, ecc. ecc. ecc. la lista potrebbe andare avanti per svariati minuti...
Spendono in queste cose, alcune di esse futili, se non debitamente invogliati o consigliati o semplicemente si "dimenticano di spendere".
E qui veniamo al dunque...
Per vendere questi immobili importanti non possiamo stare ad aspettare che quell'1% che ha deciso di mettersi alla ricerca di una nuova casa di lusso o quel 19% che potrebbe comprare in contanti, inciampi in un annuncio su immobiliare.it, come sperano tutti i miei colleghi.
Bisogna fare di più, molto di più... ed io ho iniziato a farlo da un bel po' di tempo con ottimi risultati.
MA COME FACCIO QUINDI? CHE SISTEMI UTILIZZO CHE NESSUNO USA?
Oltre all’unico sistema utilizzato dalla maggior parte delle agenzie ovvero l’annuncio sui portali, utilizzo altri 7 sistemi attivi + 1 (il Migliore) per pubblicizzare gli immobili di pregio alle persone alto spendenti e del Nord Europa.
Un sistema che piace molto ai proprietari di immobili prestigiosi…
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Rêve, uno degli 8 sistemi di vendita di Planet F utilizzato per vendere casa a persone alto spendenti italiane ed a stranieri del nord Europa.
1° SISTEMA - "RÊVE" LA RIVISTA PER I PROFESSIONISTI
Realizzo un Magazine "vero e proprio" in formato cartaceo A4, dove dedico una o due pagine in esclusiva ad ogni immobile.
Questo Magazine ha un'uscita trimestrale e non rimane nella mia agenzia come si può pensare ma non viene neanche distribuito a caso nella cassetta delle lettere della città, dove la probabilità di incappare in una persona che abbia le possibilità di acquistare sono vane…
RÊVE, ogni 3 mesi viene spedito a notai, architetti, avvocati e dottori commercialisti. Ogni 3 mesi lo faccio realizzare, stampare e spedire in 100 copie per ogni immobile che ho da vendere e che spedisco tramite posta ai migliori professionisti della zona in cui vi sono pubblicizzate le case da vendere.
Quindi la rivista andrà ai professionisti di Torino, come a quelli della zona del lago di Garda, come magari a quelli dell’albese o della città di Milano.
I professionisti che ricevono il magazine sono persone che ogni giorno per lavoro o per ceto sociale hanno a che fare con persone alto spendenti che a tutto stanno pensando, tranne che a comprare una nuova casa.
Grazie al loro aiuto propongo loro una collaborazione dove in caso di segnalazione a buon fine, avranno un doppio vantaggio: il primo che dovranno occuparsi di gestire professionalmente le nuove incombenze derivate da questo nuovo immobile, il secondo che riceveranno una parte delle provvigioni che l'acquirente ed il venditore pagheranno a me per la mediazione.
Con queste due riviste (REVE ed UP) andiamo a prendere il 79% delle persone che potrebbero avere interesse a comprare ma che non ci stanno pensando.
Con il Magazine trimestrale sfruttiamo i professionisti influenti sperando che segnalino un immobile ad un loro cliente o amico, con la rivista personalizzata invece andiamo direttamente a casa del cliente finale.
2° SISTEMA - "UP" LA RIVISTA PERSONALIZZATA ED ESCLUSIVA PER I CLIENTI TARGET"
A tua richiesta realizzo una rivista personalizzata esclusiva solo per il tuo immobile (UP) della lunghezza di 6 o 8 pagine che avrà uno scopo diverso rispetto a quella comune che realizzo ogni 3 mesi di cui ti ho parlato prima.
Questa rivista andrà spedita in 100 copie agli stessi professionisti della zona e nelle altre 100 copie direttamente nelle case delle persone (o negli uffici) delle persone alto spendenti che potrebbero essere in target per l'acquisto di una casa come la tua. Spediamo infatti la rivista esclusiva a dottori, professori, professionisti quotati, quadri aziendali di spicco e titolari di aziende con fatturati milionari.
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Rêve, uno degli 8 sistemi di vendita di Planet F utilizzato per vendere casa a persone alto spendenti italiane ed a stranieri del nord Europa.
Ok, veniamo adesso ai dettagli dei sistemi di vendita esclusivi.
3° SISTEMA - I TEASER
Oltre a pubblicizzare sui portali come fanno tutti i miei colleghi, realizzo video teaser di alta qualità (che poi non sono altro che dei trailer come quelli che si usano al cinema o in tv) con una lunghezza variabile di 30/50/60 secondi in inglese ma anche in italiano, da far girare sulla rete display di Google, su Facebook e su Google in modo da andare ad intercettare tramite l’algoritmo dei social le persone alto spendenti europee ed italiane che hanno manifestato interesse per l'acquisto di un immobile di lusso in Italia o che hanno visitato uno dei portali dedicati agli stranieri…
Questi video vanno a colpire un 20% di persone che è interessato a comprare ma che magari in origine, come prima battuta, non cerca nella zona in cui si trova la casa da vendere ma magari a 50/100 Km di distanza.
Ecco un esempio di alcuni teaser realizzati:
4° SISTEMA - IL SITO DEDICATO
Le persone che hanno visto il teaser se interessate hanno la possibilità di cliccare su un link o su un pulsante “Scopri di più” che li reindirizza ad un sito internet esclusivo in italiano se visto da persone italiane, in inglese per le persone del nord Europa dove si parla solo ed esclusivamente della tua casa, senza nessuna interferenza. Il sito parte con un video lungo di 4 o 5 minuti in qualità Netflix (di cui ti parlo tra pochissimo perchè si tratta del 3° sistema di vendita).
Dopo il video seguiranno foto in HD e descrizioni complete ed esaustive della tua proprietà, nonché tutto quello che ti può servire per essere informato prima e non venire a perdere tempo curiosando inutilmente in giro per casa.
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5° SISTEMA - IL VIDEO CON PRESENTATORE
Come accennato prima, realizzo un video lungo della durata variabile dai 4 ai 7 minuti a seconda della particolarità della casa da vendere. Non il solito video “inanimato” ma un vero e proprio tour guidato all’interno della tua proprietà facendo attenzione a cosa si può far vedere e cosa no… Il video viene girato come se fossimo all’interno di un vero appuntamento di vendita, con una persona (io) che racconto le caratteristiche uniche della tua casa…
Viene realizzato in qualità Netflix e serve anche lui per non farti perdere tempo con visite inutili di curiosi. Viene fatto vedere in primo piano a tutte le persone che atterrano sul sito esclusivo che abbiamo dedicato o sui portali immobiliari e viene doppiato in inglese ed in tedesco per facilitare la comprensione anche al cliente estero.
6° SISTEMA - LA COLLABORAZIONE CON GLI AGENTI IMMOBILIARI TOP ITALIANI ED ESTERI
Ogni volta che prendiamo in vendita una casa importante, avvisiamo tutti i colleghi di livello della città se ci sono, ma in generale d’Italia e d'Europa.
Scriviamo loro una mail con il link al sito dedicato in italiano o in inglese dove andiamo a proporre in collaborazione la vendita della tua casa, pur mantenendo l'esclusiva di marketing, in modo da sfruttare ogni singola possibilità e non lasciare nulla di intentato.
Il nostro obiettivo è vendere e se un agente immobiliare avesse veramente il cliente, di certo non perdiamo la vendita ma collaboriamo, come tra l’altro già facciamo con i professionisti tramite la rivista Reve.
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7° SISTEMA - ORGANIZZO UN EVENTO CHIAMATO
“LA PREMIÈRE"
Hai presente la prima di uno spettacolo teatrale? Beh in pratica faccio diventare la tua casa la protagonista di questo spettacolo.
Questo non si può fare con tutte le case ma solo con alcune, quelle che risultano essere molto ricercate o in zone veramente molto richieste… Se rientra in una di queste caratteristiche, la pubblicizzo in modo completamente diverso da come si fa normalmente, per 15 o 20 giorni.
In questi giorni raccolgo tutte le persone che mostrano interesse e le invito contemporaneamente ad un evento (“La Première”) di 2 o 3 ore che si terrà a casa tua, dove offriamo un aperitivo e dove le persone interessate seguite da diversi agenti immobiliari avranno la possibilità di visionare casa.
Guarda
UN EVENTO GIA' SVOLTO
Le persone interessate veramente a comprare la tua casa non ci metteranno settimane o mesi e soprattutto faranno veramente un'offerta seria… semplicemente perché si renderanno conto che c’è molto interesse per la casa e potrebbero rischiare di perdere l’acquisto.
8° SISTEMA - "IL MIGLIORE"
Questo non è un ulteriore sistema per far notare il tuo immobile ma lavora su un altro principio.
Ogni giorno sul web esistono apposite inserzioni dove chiediamo alle persone se vogliono comprare una casa di livello in Italia. Prendiamo i dati che questi clienti ci lasciano, li analizziamo, li pre qualifichiamo e li inseriamo nella nostra lista privata.
Ogni volta che prendiamo in vendita un nuovo immobile tutti i clienti della lista ricevono una mail con il link al sito dedicato che li avvisa di questa nuova opportunità e tutti quelli che potrebbero realmente essere interessati per zona, tipologia e budget vengono chiamati uno ad uno in modo da proporgli personalmente il nuovo immobile, anche se non è detto che nella lista non ci sia già il possibile acquirente della tua casa.
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Questo è Planet F, un sistema di vendita complessa che non è formato solo dalle conoscenze, dai luoghi che si frequentano o dai banali annunci su uno dei vari portali immobiliari.
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Questa è la differenza tra la mia agenzia ed un’altra qualsiasi in Europa. Neanche le più conosciute fanno tutto questo. Nessuna lavora in maniera così attiva.
Ecco cosa faccio di diverso per vendere un immobile di lusso, rispetto alla maggior parte dei miei colleghi che non fanno altro che fare delle foto, molte volte mal fatte, mettere un annuncio su uno dei vari portali ed aspettare che qualcuno chiami.
La cosa divertente è che i miei colleghi si arrabbiano da pazzi quando scoprono di non essere all'altezza e dicono che infango la categoria degli agenti immobiliari… il che è vero ma se lo meritano. Agenti immobiliari così devono vendere al massimo bilocali in periferia o in paesi sperduti, non case di livello come la tua...
In mezzo a questi però c’è qualcuno che mi da anche ragione per fortuna….
Prima di scegliere l'agenzia immobiliare è normale avere dei dubbi e voler valutare le diverse opzioni disponibili ma attenzione a non scegliere un collega permaloso ancorato agli anni ‘90/2000.
E inaccettabile ed inappropriato per qualsiasi immobile, figuriamoci per un immobile da 1 milione di euro o più!
Per questo motivo, ho deciso di presentarmi con questa pagina prima ancora di incontrarti di persona, in modo che tu possa capire in anticipo con chi avrai a che fare e qual’è il livello della mia agenzia.
"Ho venduto il mio appartamento in 15 giorni... Non l'avrei mai pensato! Ho trovato in Fabrizio Fazzolari una persona competente, affidabile, gentile, disponibile. Lo consiglio vivamente!"
"Esperienza più che ottima !!! Mai nessuno era riuscito a venderci casa in meno di 1 settimana! Serietà, competenza e gentilezza sono le qualità che abbiamo trovato in questa agenzia. Sicuramente la consiglierei a tutte le persone che cercano di vendere/acquistare casa."
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Se compilerai il form che c'è in fondo a questa pagina ti invierò a casa una copia delle riviste che ho realizzato in passato, oltre a vari QR code che debitamente inquadrati con il cellulare ti daranno la possibilità di “vedere” la qualità dei video che realizzo.
Vendere trilocali e quadrilocali da 300.000€ non è poi così difficile, sono capaci in molti... anche gli agenti immobiliari "old style" o le nuove leve...
Per vendere una casa di un livello alto bisogna avere delle caratteristiche non comuni, da specialista.
E’ un po' come andare dal dottore. Se hai una banale influenza, senza nulla togliere, vai dal medico di base ma non appena il problema è più specifico, interpelli un dottore che ha studiato quella determinata patologia e che si è specializzato e si aggiorna in maniera costante su quell’argomento in questione. Questo succede se hai problemi al cuore, ad un ginocchio o ad un qualsiasi altro organo...
Ecco perché anche per le case funziona così, non tutti gli agenti immobiliari sono uguali.
Io in più, a differenza di quello che succede nel mio settore, mi aggiorno molto spesso ed ogni anno spendo una cifra variabile tra i 20.000€ ed i 50.000€ solo di formazione, a parte i costi dei viaggi e degli alberghi.
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Formazione altamente professionale in campo di marketing per vendere case.
Sia l’idea dei trailer, dei video con qualità Netflix, che quella di Reve ed Up sono nate da questi corsi di formazione, frequentati negli anni.
COSA ASPETTI?
Non perdere l'opportunità di vendere la tua casa con RÊVE
Tocca con mano a casa tua tutto quello che faccio per vendere una casa di "livello"
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